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TELECOM
Estrategia de canales de distribución

Audiencia: fabricantes y operadores de redes, canales de distribución
Modelos de negocio analizados:
  • Especializados
    • Integradores de redes
    • VARs
    • Mayoristas de soluciones de redes
    • Distribuidores de soluciones para redes
  • Canales de objeto amplio
    • Mayoristas
    • Distribuidores
    • Detallistas
    • Otros
Evaluación de los canales de distribución:
  • Cobertura geográfica por ciudad y estado
  • Especialización en los diferentes segmentos de TIC
  • Recomendación de alianzas en base a la especialización y cultura del canal
  • Evaluación competitiva de los canales de distribución
  • Evaluación competitiva de fabricantes y proveedores en base a la estrategia de canales
Servicios orientados al desarrollo del canal:
  • Conferencias dirigidas especialmente para canales
  • Talleres para la conducción estratégica de negocios TIC
  • Capacitación para los equipos de venta
  • Acceso a información continua y sintetizada del mercado de TIC

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