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TI
Estategia de canales de distribución
Audiencia: fabricantes de cómputo personal, fabricantes de servidores, fabricantes de redes, proveedores de software y servicios de TI, proveedores de Telecom, canales de distribución

Definición de estrategia de canales de distribución:
  • Evaluación competitiva de canales de distribución. Formatos evaluados: Mayoristas, detallistas, distribuidores, VARs, integradores de soluciones
  • Estrategia de cobertura geográfica: mercado potencial vs. alianzas en el canal
  • Estrategias de desarrollo de canales de valor
  • Evaluación de la estrategia de canales de los fabricantes y proveedores de TI

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